Rekrutacja pracowników w sprzedaży w czterech krokach
Rekrutacja pracowników do działu sprzedaży zwykle kończy się rozmową, na której kandydat opowiada o sobie, a nie sprzedaje. W RekrutacjaHandlowcow cały proces prowadzisz w jednym miejscu: od profilu stanowiska, przez ogłoszenie, aż po test, w którym każdy kandydat sprzedaje klientowi AI, i ranking z kartą oceny.
Krótka odpowiedź
Proces składa się z czterech kroków: profil stanowiska z kryteriami, ogłoszenie gotowe do wklejenia na dowolny portal, dziesięciominutowy test sprzedażowy z klientem AI i ranking kandydatów z kartą oceny. Decyzję o zatrudnieniu zawsze podejmuje człowiek, system porządkuje dane i pokazuje cytaty z rozmów.
Krok 1. Profil stanowiska i kryteria oceny
Zaczynasz od wskazania, kogo szukasz. Do wyboru jest osiem gotowych typów ról handlowych: przedstawiciel handlowy, handlowiec B2B, key account manager, telesprzedaż, sprzedawca w salonie, inżynier sprzedaży, doradca OZE i kierownik sprzedaży. Dla wybranej roli system proponuje kryteria oceny z wagami, które możesz zmienić. Dzięki temu zanim pojawi się pierwszy kandydat, wiesz, co jest dla Ciebie ważniejsze: badanie potrzeb klienta, prezentacja korzyści, praca z obiekcjami czy domykanie sprzedaży.
- wybierasz stanowisko, miasto, branżę i model sprzedaży B2B albo B2C
- ustawiasz wagi kryteriów dla swojego rynku
- zapisujesz profil i używasz go przy kolejnych rekrutacjach
Krok 2. Ogłoszenie o pracę gotowe do publikacji
Na podstawie profilu powstaje tekst ogłoszenia dopasowany do stanowiska, miasta i branży. Wklejasz go na portal, na LinkedIn albo na własną stronę kariery. Kandydaci przychodzą z kanałów, z których Twoja firma i tak korzysta. Ogłoszenie zawiera link do strony aplikowania. Kandydat zostawia dane, wyraża zgody wymagane przy rekrutacji i od razu przechodzi do testu.
- tekst dopasowany do roli i regionu
- osobna strona aplikowania z linkiem
- zgody RODO zbierane w procesie, bez dodatkowych formularzy
Krok 3. Test sprzedażowy z klientem AI
Każdy kandydat prowadzi rozmowę z wymagającym klientem, którego persona jest dobrana do branży. Rozmowa trwa około 10 minut i odbywa się na czacie albo głosem, także z telefonu. Kandydat nie potrzebuje instalacji ani konta. Szczegóły opisaliśmy na stronie test sprzedażowy AI. Do testu dochodzą pytania wiedzy i pytania sytuacyjne dobrane do stanowiska, więc dostajesz pełniejszy obraz niż z samego CV.
Krok 4. Ranking, lejek i raport dla przełożonego
Po teście każdy kandydat ma kartę oceny z cytatami z własnej rozmowy. Wszyscy trafiają do rankingu i lejka rekrutacji z etapami, notatkami, zaproszeniami na rozmowę i szablonem maila z odrzuceniem. Do rozmów zapraszasz tylko najlepszych, więc czas kierownika sprzedaży idzie tam, gdzie ma sens. Dla przełożonego przygotowujesz raport porównujący finalistów na jednej stronie i eksportujesz go do PDF. Pełną listę możliwości znajdziesz w sekcji narzędzia ATS.
- etapy lejka: zgłoszenie, test, rozmowa, oferta
- notatki zespołu przy każdym kandydacie
- decyzja zawsze po stronie człowieka
Co zmienia się w rekrutacji pracowników sprzedaży
Tradycyjna rekrutacja polega na przeglądaniu dziesiątek CV i prowadzeniu wielu rozmów, po których trudno porównać kandydatów. Tutaj każdy przechodzi ten sam test, według tych samych kryteriów, więc porównanie jest uczciwe. Jeśli rozważasz zlecenie rekrutacji na zewnątrz, zobacz, jak wygląda zamiast agencji rekrutacyjnej. Jeśli porządkujesz proces w firmie, sprawdź system ATS dla sprzedaży. Koszt jest jawny: plany od 349 zł netto miesięcznie plus 23% VAT, opisane w cenniku.
Najczęstsze pytania
Ile trwa przygotowanie rekrutacji?
Profil, kryteria i ogłoszenie przygotowujesz w jednej sesji, bo system proponuje gotowe wersje do poprawienia. Kandydaci zaczynają test po kliknięciu w link z ogłoszenia.
Czy kandydat musi mieć konto?
Nie. Kandydat otwiera link, wyraża zgody i przechodzi test z przeglądarki, także na telefonie.
Kto decyduje o zatrudnieniu?
Zawsze Ty. System pokazuje ocenę, ranking i cytaty z rozmów, ale nie podejmuje decyzji za rekrutera ani kierownika.
Czy mogę prowadzić kilka rekrutacji naraz?
Tak, w granicach planu. Start obejmuje 2 aktywne rekrutacje, Zespół 6, Skala 20, a Korporacja bez limitu.
Zacznij od jednego stanowiska
Wybierz rolę, ustaw kryteria i zobacz próbną rozmowę z klientem AI. Pierwsze demo jest jednorazowe i nie wymaga karty.