Ile kosztuje test na handlowca i który rodzaj testu się opłaca

Trzy rodzaje testów i z czego składa się ich cena

Kiedy ktoś pyta o cenę testu na handlowca, porównuje często rzeczy, które mierzą coś innego. Dlatego najpierw rozdzielmy podejścia.

• Test osobowości lub kompetencji online. Kandydat wypełnia kwestionariusz, a Ty dostajesz profil cech. Cenę ustala dostawca, zwykle za każde wypełnienie albo pakiet, więc sprawdź cennik wybranego narzędzia. Zaleta to niski koszt jednostkowy. Wada to fakt, że kandydat zna pożądane odpowiedzi i może je wybrać.
• Assessment center. Kilku kandydatów przechodzi symulacje, a obserwatorzy oceniają ich według kryteriów. Na koszt składają się dzień pracy ocenianych specjalistów, sala, aktorzy do ról klientów i opracowanie raportu. Wycena jest indywidualna i na ogół opłaca się przy rekrutacji kierowników, nie przy naborze kilkunastu przedstawicieli.
• Test z klientem AI. Kandydat prowadzi próbną rozmowę sprzedażową z klientem odegranym przez AI, a Ty dostajesz kartę oceny z cytatami. Cena jest częścią abonamentu systemu.

Szerzej o założeniach symulacji bez sali i aktorów piszemy w artykule assessment w rekrutacji handlowców.

Ile wychodzi na jednego kandydata w abonamencie

Przy abonamencie cenę za kandydata liczysz, dzieląc opłatę przez liczbę testowanych osób. W RekrutacjaHandlowcow plany netto wyglądają tak: Start 349 zł za 40 kandydatów z testem, Zespół 890 zł za 150 i Skala 1 990 zł za 500. Po podzieleniu daje to około 8,70 zł, 5,90 zł i 4 zł na kandydata, o ile wykorzystasz cały limit w danym okresie.

Ważne zastrzeżenie. Ta liczba spada tylko wtedy, gdy rzeczywiście przetestujesz tylu ludzi. Jeśli rekrutujesz dwóch handlowców rocznie i przetestujesz piętnastu kandydatów w jednym miesiącu, zapłacisz za jeden miesiąc Start, czyli 349 zł, co daje około 23 zł na osobę. To i tak niewiele w porównaniu z kosztem pomyłki. Aktualne warunki planów sprawdzisz w cenniku.

Z czym porównywać koszt testu

Cena testu nabiera sensu dopiero obok kosztu błędnego zatrudnienia. Handlowiec, który odchodzi po kilku miesiącach, kosztuje Cię wynagrodzenie, szkolenie, czas managera i utracone zamówienia. Dokładny rachunek, ze składnikami i widełkami, znajdziesz w artykule ile kosztuje zatrudnienie handlowca.

Prosty sposób na decyzję: policz, ile kosztuje Cię jedno nietrafione zatrudnienie, i zapytaj, czy test, który zmniejsza ryzyko takiej pomyłki choćby o niewielki ułamek, kosztuje mniej. Przy abonamencie rzędu kilkuset złotych odpowiedź jest zwykle twierdząca już przy jednej uniknionej pomyłce w roku. Nie obiecujemy konkretnego spadku odejść, bo zależy on od jakości ogłoszenia, wynagrodzenia i wdrożenia, a nie tylko od testu.

Kiedy który test się opłaca

Dobór zależy od liczby ludzi i stawki.

1. 1 Nabór kilkunastu przedstawicieli handlowych lub SDR w roku. Test z klientem AI w abonamencie, bo koszt jednostkowy jest niski, a kandydaci są oceniani tak samo.
2. 2 Rekrutacja kierownika sprzedaży albo dyrektora. Assessment center z zewnętrznymi oceniającymi lub test AI jako pierwszy etap i rozmowa z zarządem na końcu.
3. 3 Jednorazowa rekrutacja jednego handlowca. Wystarczy plan miesięczny, bez wiązania się na rok.
4. 4 Masowy nabór do telesprzedaży. Test z klientem AI, bo tylko takie podejście pozwala ocenić dziesiątki osób bez angażowania managera. Szczegóły dla tej roli opisuje strona rekrutacja do call center i telesprzedaży.

Czego nie zrobi żaden test

Test porządkuje kandydatów, ale nie zastępuje rozmowy. Nie sprawdzi kontaktów w branży, odporności po pierwszym kwartale bez prowizji ani dopasowania do Twojego zespołu. Dlatego traktuj wynik jako filtr przed spotkaniem, a decyzję o zatrudnieniu podejmuj po rozmowie. Jak prowadzić tę rozmowę, opisaliśmy w artykule jak ocenić handlowca na rozmowie, a mechanikę samego testu na stronie test sprzedażowy AI.

Po wyborze kandydata zostaje formalność: umowa. Jeśli podpisujesz ją z osobą z innego miasta, możesz podpisać dokumenty z kandydatem elektronicznie bez wysyłania papierów kurierem.

Jak policzyć koszt testu w swojej firmie

Zbierz cztery liczby: ilu handlowców zatrudniasz rocznie, ilu kandydatów chcesz przetestować na jedno stanowisko, ile kosztuje Cię jedno nietrafione zatrudnienie i ile godzin managera zajmuje rozmowa z jednym kandydatem. Pomnóż liczbę rozmów, które test pozwala pominąć, przez godziny managera. Do tego dodaj koszt abonamentu i porównaj z kosztem pomyłek, których unikniesz. Jeśli wynik wychodzi na plus już przy jednej rekrutacji, plan Start jest wystarczający.

Najczęstsze pytania