Ogłoszenie o pracę handlowiec, jak napisać, żeby odpowiadali dobrzy kandydaci
Dobry handlowiec nie szuka pracy w tym samym trybie co większość kandydatów. Czyta ogłoszenie szybko i szuka trzech informacji: ile zarobi, z czym będzie pracował i czy firma traktuje sprzedaż poważnie. Poniżej opisujemy, jak napisać ogłoszenie o pracę dla handlowca, które odpowiada na te pytania.
Krótka odpowiedź
Skuteczne ogłoszenie o pracę dla handlowca ma konkretny tytuł ze stanowiskiem i miastem, krótki opis firmy i klienta, jasny zakres zadań, widoczny model wynagrodzenia z częścią zmienną oraz informację o kolejnych krokach rekrutacji. Unikaj ogólników. Ogłoszenie możesz przygotować w kilka minut w systemie, a potem opublikować je tam, gdzie szukasz kandydatów.
Tytuł ogłoszenia, który zatrzymuje dobrego handlowca
Tytuł powinien zawierać nazwę stanowiska, rynek lub branżę i miasto albo informację o pracy zdalnej. Zamiast „Handlowiec” napisz „Przedstawiciel handlowy B2B, branża OZE, Poznań i okolice”. Taki tytuł odsiewa osoby, które nie pasują, i wyróżnia się w liście wyników.
Unikaj haseł typu „praca marzeń” czy „dołącz do dynamicznego zespołu”. Dobry sprzedawca wie, że to puste słowa.
Wynagrodzenie i model premii
To najważniejsza część dla handlowca. Napisz, z czego składa się zarobek: część stała, prowizja lub premia, próg i sposób liczenia. Jeśli możesz podać widełki, podaj je. Ogłoszenia bez tej informacji gubią kandydatów, którzy mają wybór i nie chcą tracić czasu na rozmowę bez jasnej oferty.
Wyjaśnij też, jakie narzędzia dostaje handlowiec: samochód, telefon, system do obsługi sprzedaży, leady od marketingu. Handlowiec, który wie, że nie zaczyna od zera, odpowiada chętniej.
Opis zadań i klienta
Zamiast listy dziesięciu obowiązków opisz, jak wygląda tydzień pracy i kim jest klient. Wspomnij, ile jest nowych klientów do pozyskania, a ile do obsługi, czy praca opiera się na wizytach, czy rozmowach zdalnych i jak długo trwa typowy cykl sprzedaży. Pomocny jest wzór z wpisu o opisie stanowiska przedstawiciela handlowego.
- Kim są klienci i co kupują.
- Co jest głównym zadaniem w pierwszych miesiącach.
- Komu handlowiec podlega.
- Jak wygląda rozliczenie wyniku.
Wymagania, które mają znaczenie
Ogranicz wymagania do tych, które naprawdę rozstrzygają o wyniku: doświadczenie w podobnej sprzedaży, umiejętność prowadzenia rozmowy, samodzielność. Dyplom lub konkretny staż są rzadko ważniejsze niż wyniki. Zbyt długa lista odstrasza kandydatów, którzy mają 80 procent wymagań, a to często właśnie ci, którzy rozwijają się najszybciej. Wpisz też, czego się nie wymaga, jeśli to prawda, na przykład znajomości branży.
Proces rekrutacji w ogłoszeniu
Napisz uczciwie, jak wygląda proces: zgłoszenie, krótki test sprzedażowy z telefonu, rozmowa z kierownikiem, decyzja. Kandydaci, którzy wiedzą, czego się spodziewać, rzadziej rezygnują w środku procesu. Informacja o teście sprzedażowym z klientem AI w ogłoszeniu zachęca osoby pewne swoich umiejętności i zniechęca tych, którzy liczą na rozmowę bez weryfikacji. Test trwa około 10 minut, więc nie jest dużym obciążeniem.
Najczęstsze błędy w ogłoszeniach dla handlowców
- brak informacji o wynagrodzeniu,
- niewyraźny tytuł i brak miasta,
- lista wymagań dla człowieka, który nie istnieje,
- ogólnikowe hasła zamiast opisu pracy,
- brak informacji o procesie i terminie odpowiedzi,
- ogłoszenie napisane z perspektywy firmy, a nie kandydata.
Gdzie publikować i jak mierzyć wyniki
Publikuj tam, gdzie szukają handlowcy w Twoim regionie i branży, a źródło każdego zgłoszenia notuj. Po kilku tygodniach zobaczysz, które kanały dają kandydatów dobrze ocenionych w teście, a nie tylko dużo zgłoszeń. Ranking kandydatów i lejek w systemie pokazują to w jednym miejscu. Szczegóły stanowisk znajdziesz na stronach rekrutacji handlowców B2B i przedstawicieli handlowych.
Przygotuj ogłoszenie w kilka minut
Podaj stanowisko, miasto i branżę, a otrzymasz ogłoszenie gotowe do publikacji razem z kartą oceny. Zobacz cennik.